Een KMO die al drie jaar investeert in Google Ads-campagnes merkt dat de kosten per klik aanzienlijk zijn gestegen, zonder dat het aantal leads toeneemt. De reflex zou zijn om het budget te verhogen. Het antwoord ligt echter eerder in een verandering van methode: pas je digitale marketingstrategie aan op de kanalen en formaten die vandaag de aandacht echt trekken.
Generative Engine Optimization: SEO gericht op AI-antwoorden
Wanneer een prospect een vraag stelt aan een AI-assistent of aan Google SGE, haalt het gegenereerde antwoord uit gestructureerde, geciteerde en feitelijke inhoud. Als je pagina niet is geformatteerd voor dit soort extractie, verschijnt ze gewoon niet in de weergegeven samenvatting.
We spreken van Generative Engine Optimization (GEO), een apart onderdeel van de klassieke natuurlijke zoekmachineoptimalisatie. Het doel is niet langer alleen om een pagina in de tien blauwe links te positioneren, maar om de inhoud ervan te laten citeren in de synthetische antwoorden van de zoekmachines.
De praktijken verschillen van traditionele SEO. Het gaat erom informatie te structureren met goed onderbouwde gegevens, formaten te adopteren die gemakkelijk door taalmodellen worden samengevat (tabellen, genummerde lijsten, duidelijke definities) en directe antwoorden te geven op veelgestelde vragen. Publicaties die marketing op The Business News behandelen, documenteren regelmatig deze evoluties aan de zoekzijde.
In de praktijk herstructureer je een bestaand artikel door een feitelijke samenvattingsparagraaf bovenaan de pagina toe te voegen, ondertitels te formuleren als vragen en genoemde bronnen te vermelden. Dit werk kan worden uitgevoerd op de al gepubliceerde inhoud zonder helemaal opnieuw te beginnen.
Sociale video en retail search: waar gaan de digitale budgetten in Frankrijk naartoe
De 36e Observatoire de l’e-pub (SRI, met Oliver Wyman en UDECAM) schat de Franse digitale markt voor het eerste halfjaar van 2026 op 6,689 miljard euro, een stijging van ongeveer 12% ten opzichte van een jaar geleden. Twee posten stuwen deze groei: sociale video groeit met meer dan 30% en retail search overschrijdt de 20% stijging.
Deze cijfers weerspiegelen een concrete verschuiving in de budgettaire afwegingen. Adverteerders heralloceren naar de formaten waar de aandacht zich concentreert: TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts. Korte video-inhoud is geen aanvulling meer, het is het belangrijkste formaat op sociale netwerken om betrokkenheid en aankopen te genereren.
Retail search, een ondergewaardeerd kanaal door KMO’s
Retail search verwijst naar advertenties die rechtstreeks op e-commerceplatforms worden gekocht (Amazon Ads, Cdiscount Ads, Fnac/Darty, enz.). Voor een bedrijf dat fysieke producten verkoopt, bereikt retail search de klant op het exacte moment van de aankoopintentie. Het is een kanaal dat beter converteert dan traditionele zoekopdrachten voor consumptiegoederen, omdat de gebruiker al in transactie-modus is.
Als je catalogus is opgenomen op een marketplace, levert het testen van een bescheiden retail search-budget op je vijf belangrijkste producten meetbare resultaten op binnen enkele weken.
Influencer marketing in Frankrijk: de contracten worden gestructureerd
De studie Reech 2026 toont aan dat de meerderheid van de Franse merken samenwerkt met contentcreators. De studie Kolsquare over de toekomst van influencer marketing in Frankrijk (gepubliceerd in september 2026) gaat in dezelfde richting. De praktijk is geprofessionaliseerd.
In de praktijk zien we drie concrete evoluties:
- Merken geven de voorkeur aan lange partnerschappen met micro-influencers (minder dan 100.000 volgers) in plaats van eenmalige plaatsingen bij zeer gevolgde creators. Het engagementpercentage is daar stabieler.
- De contracten bevatten nu prestatieclausules (aantal klikken, toegewezen verkopen) en niet alleen zichtbaarheidseisen zoals impressies.
- Influencer-inhoud wordt hergebruikt in betaalde advertenties op sociale platforms, wat de productie rendabel maakt bovenop de organische publicatie.
De resultaten variëren per sector: in de schoonheids- en voedingssector zijn de resultaten gedocumenteerd. Op B2B- of zeer technische markten werkt influencer marketing anders en verloopt het meer via LinkedIn of gespecialiseerde nieuwsbrieven.
Data first-party strategie: voorbereiding op het einde van derde partijen cookies
De geplande verdwijning van derde partijen cookies dwingt elk bedrijf om zijn eigen klantgegevens te verzamelen. We hebben het hier niet over een theoretisch onderwerp: browsers beperken al het volgen, en traditionele retargetingcampagnes verliezen elk kwartaal aan precisie.
Een data first-party strategie steunt op drie operationele pijlers:
- Verzamel e-mailadressen en telefoonnummers via formulieren, loyaliteitsprogramma’s of inschrijvingen voor evenementen. Elk fysiek of digitaal contactpunt wordt een kans om toestemming te verkrijgen.
- Centraliseer deze gegevens in een CRM of een Customer Data Platform om doelgroepen te segmenteren op basis van daadwerkelijk koopgedrag, niet op basis van algoritmische schattingen.
- Activeer deze segmenten direct op de advertentieplatforms (aangepaste doelgroepen op Facebook, Customer Match op Google) om een nauwkeurige targeting te behouden zonder afhankelijk te zijn van cookies.
Dit project kost tijd. Een bedrijf dat nu begint met het gestructureerd verzamelen van zijn klantenbestand zal in een sterke positie zijn wanneer de trackingbeperkingen verder verstrakken.
Klantbeleving en personalisatie zonder invasieve tracking
De personalisatie van de klantbeleving verdwijnt niet met de cookies. Het verandert van bron. In plaats van een internetgebruiker op het hele web te volgen, gebruiken we zijn aankoopgeschiedenis, zijn interacties met e-mails, zijn opgegeven voorkeuren. First-party personalisatie is vaak relevanter omdat het is gebaseerd op gegevens die de klant vrijwillig heeft gedeeld.
Een herinnerings-e-mail gebaseerd op een verlaten winkelwagentje met het juiste product en het juiste moment converteert beter dan een displaybanner die de gebruiker twee weken lang volgt op sites die geen verband houden met zijn oorspronkelijke aankoop.
Digitale marketing in 2026 draait niet alleen om het overal toevoegen van AI. De bedrijven die vooruitgang boeken, zijn degenen die hun mix kanaal voor kanaal aanpassen: GEO voor zoekopdrachten, sociale video voor naamsbekendheid, retail search voor productconversie, first-party data voor duurzame targeting. Elk van deze projecten kan op kleine schaal beginnen, met meetbare resultaten voordat er een aanzienlijk budget wordt toegewezen.
