Uma PME que investe em campanhas do Google Ads há três anos constata que seu custo por clique aumentou de maneira significativa, sem que o volume de leads acompanhe. O reflexo seria aumentar o orçamento. A resposta está mais em uma mudança de método: adaptar sua estratégia de marketing digital aos canais e formatos que realmente capturam a atenção hoje.
Otimização de Motores Gerativos: o SEO que visa respostas de IA
Quando um prospecto faz uma pergunta a um assistente de IA ou ao Google SGE, a resposta gerada se baseia em conteúdos estruturados, fontes e dados factuais. Se sua página não estiver formatada para esse tipo de extração, ela simplesmente não aparecerá no resumo exibido.
Fala-se de Otimização de Motores Gerativos (GEO), um aspecto distinto do SEO natural clássico. O objetivo não é mais apenas posicionar uma página nos dez links azuis, mas fazer com que seu conteúdo seja citado nas respostas sintéticas dos motores.
As práticas diferem do SEO tradicional. Trata-se de estruturar a informação com dados bem fundamentados, adotar formatos que os modelos de linguagem resumem facilmente (tabelas, listas numeradas, definições claras) e fornecer respostas diretas às perguntas frequentes. As publicações que tratam do marketing no The Business News documentam regularmente essas evoluções no lado da busca.
Na prática, reestruturar um artigo existente adicionando um parágrafo de síntese factual no topo da página, subtítulos formulados como perguntas e fontes nomeadas. Esse trabalho pode ser feito no conteúdo já publicado sem começar do zero.
Vídeo social e pesquisa de varejo: para onde vão os orçamentos digitais na França
O 36º Observatório da e-pub (SRI, com Oliver Wyman e UDECAM) estima o mercado digital francês do primeiro semestre de 2026 em 6,689 bilhões de euros, um aumento de cerca de 12% em um ano. Dois segmentos impulsionam esse crescimento: o vídeo social cresce mais de 30% e a pesquisa de varejo supera 20% de aumento.
Esses números refletem uma mudança concreta nas alocações orçamentárias. Os anunciantes estão realocando para os formatos onde a atenção se concentra: TikTok, Reels do Instagram, Shorts do YouTube. O conteúdo em vídeo curto não é mais um complemento, é o formato principal nas redes sociais para gerar engajamento e compra.
A pesquisa de varejo, canal subestimado pelas PME
A pesquisa de varejo refere-se à publicidade comprada diretamente nas plataformas de e-commerce (Amazon Ads, Cdiscount Ads, Fnac/Darty, etc.). Para uma empresa que vende produtos físicos, a pesquisa de varejo atinge o cliente no momento exato da intenção de compra. É um canal que converte melhor do que a pesquisa clássica para bens de consumo, porque o usuário já está em modo de transação.
Se seu catálogo está referenciado em uma marketplace, testar um orçamento modesto de pesquisa de varejo em seus cinco produtos principais traz resultados mensuráveis em algumas semanas.
Marketing de influência na França: os contratos se estruturam
O estudo Reech 2026 mostra que a maioria das marcas francesas colabora com criadores de conteúdo. O estudo Kolsquare sobre o futuro do marketing de influência na França (publicado em setembro de 2026) vai na mesma direção. A prática se profissionalizou.
No campo, observam-se três evoluções concretas:
- As marcas privilegiam parcerias longas com micro-influenciadores (menos de 100.000 seguidores) em vez de colocações pontuais com criadores muito seguidos. A taxa de engajamento é mais estável.
- Os contratos agora incluem cláusulas de desempenho (número de cliques, vendas atribuídas) e não apenas métricas de visibilidade como impressões.
- Os conteúdos de influência são reutilizados em publicidade paga nas plataformas sociais, o que rentabiliza a produção além da publicação orgânica.
Os retornos variam conforme o setor: em beleza e alimentação, os resultados estão documentados. Em mercados B2B ou muito técnicos, a influência funciona de maneira diferente e passa mais pelo LinkedIn ou newsletters especializadas.
Estratégia de dados de primeira parte: preparando o fim dos cookies de terceiros
A desaparecimento programado dos cookies de terceiros obriga cada empresa a coletar seus próprios dados de clientes. Não se trata de um assunto teórico: os navegadores já estão restringindo o rastreamento, e as campanhas de retargeting clássicas perdem precisão a cada trimestre.
Uma estratégia de dados de primeira parte baseia-se em três pilares operacionais:
- Coletar endereços de e-mail e números de telefone por meio de formulários, programas de fidelidade ou inscrições em eventos. Cada ponto de contato físico ou digital se torna uma oportunidade de capturar um consentimento.
- Centralizar esses dados em um CRM ou uma Customer Data Platform para segmentar as audiências por comportamento de compra real, não por estimativa algorítmica.
- Ativar esses segmentos diretamente nas plataformas publicitárias (audiências personalizadas do Facebook, Customer Match do Google) para recuperar um direcionamento preciso sem depender de cookies.
Esse trabalho leva tempo. Uma empresa que começa agora a coleta estruturada de sua base de clientes estará em uma posição forte quando as restrições de rastreamento se tornarem ainda mais rigorosas.
Experiência do cliente e personalização sem rastreamento invasivo
A personalização da experiência do cliente não desaparece com os cookies. Ela muda de fonte. Em vez de seguir um internauta por toda a web, utiliza-se seu histórico de compras, suas interações com os e-mails, suas preferências declaradas. A personalização de primeira parte é frequentemente mais relevante porque se baseia em dados que o cliente compartilhou voluntariamente.
Um e-mail de reengajamento baseado em um carrinho abandonado com o produto certo e o timing certo converte melhor do que um banner display que segue o usuário por duas semanas em sites sem relação com sua compra inicial.
O marketing digital de 2026 não se resume a adicionar IA em todos os lugares. As empresas que progridem são aquelas que ajustam seu mix canal a canal: GEO para pesquisa, vídeo social para notoriedade, pesquisa de varejo para conversão de produtos, dados de primeira parte para direcionamento sustentável. Cada um desses projetos pode começar em pequena escala, com resultados mensuráveis antes de se investir um orçamento significativo.
